Parmi les étapes les plus cruciales dans la vie d’une entreprise il y a ce que l’on appelle le seuil de rentabilité. De quoi s’agit-il et comment le calculer ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Le seuil de rentabilité : Parce que vous devez quand même manger…
Lors des premiers mois de la création d’entreprise, l’entrepreneur investit la grande majorité de son temps pour mettre son projet sur pieds et attirer ses premiers clients. Cela, car il est poussé à la fois par l’excitation de ce nouveau projet mais aussi par le rêve de tout ce qu’une entreprise rentable pourrait lui offrir comme libertés et facilités.
Pour 99% des créateurs, les premiers mois seront assortis d’aucun salaire. Cela, car les dépenses seront plus importantes que les recettes.
Prenons pour simple exemple les formalités de création en France déjà non négligeables (comptez au moins 500 euros pour la création d’une SARL). Les frais et taxes à l’année s’ajouterons à tout cela. Mais la chose la plus importante dans un business c’est les produits, la plateforme. Le coût d’un local, d’un référencement sur internet, toutes ces choses-là qui serviront à ce que le client vienne dépenser de l’argent chez vous. Et tout cela a un coût dont vous devrez vous acquitter.
C’est pour cela que je conseille toujours de ne jamais investir la totalité de l’épargne mais bien garder de l’argent de côté pour deux raisons : la première, est que vous ayez de quoi vous payer à manger pendant vos premiers mois. La seconde : pour avoir des fonds d’urgence pour essayer de sauver la mise dans le cas où vous auriez mal fait vos calculs ou des erreurs dans votre plan marketing…
Et vous dans tout ça ? Vous devrez quand même manger et payer votre loyer. C’est pour cela que parmi les buts les plus importants à vous fixer et surtout à prévoir est de prévoir votre seuil de rentabilité ou retour sur investissement dans votre business plan (= AVANT de se lancer) .
Le seuil de rentabilité : qu’est-ce que c’est et comment le calculer
Le seuil de rentabilité n’est autre que l’étape ou votre chiffre d’affaires sera égal à vos dépenses et investissements. Autrement dit, une fois le seuil de rentabilité atteint, vous allez commencer à réellement gagner de l’argent.
Pour le calculer vous devez prendre en compte les dépenses. Tout simplement.
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Attention aux frais qui ne seraient pas apparents au premier regard. Par exemple pour un commerce en ligne, les frais d’un contrat de vente à distance, ou les frais paypal par exemple.
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Elles sont généralement réparties en deux catégories (mais restent à la fin des dépenses) :
- Les dépenses fixes : qui sont elles là peu importe le chiffre d’affaires réalisé. Tel que le coût du local, le salaire des éventuels employés, l’électricité, les cotisations, etc…
- Les dépenses variables : qui peuvent elles varier en fonction du débit de votre entreprise. Si vous faites de la vente par internet par exemple, le coût des envois variera forcément en fonction du nombres d’objets vendus…
Certains proposent de calculer le seuil de manière un peu plus compliquée mais je pense que si vous arrivez à cerner vos dépenses de A à Z alors il sera facile pour vous de vous y repérer.
Une fois que vous savez combien vous coute votre entreprise, calculez maintenant comment l’atteindre en divisant les couts par les bénéfices.
Exemple :
Vous avez une boutique physique qui vous coûte 1500 euros / mois (toutes dépenses incluses). Sur une vente vous faite un bénéfice moyen de 15 euros.
1500 ÷ 15 = 100
Vous devriez alors réaliser 100 ventes par mois pour atteindre votre seuil de rentabilité.
Plus important que le seuil de rentabilité : le point mort …
Chose encore plus importante que le seuil de rentabilité est ce que l’on appelle le point mort. Tiré du même concept (à savoir : connaitre quand son entreprise sera rentable) il s’exprime lui en temps, alors que le seuil s’exprime en argent.
Dans notre exemple le point mort sera de savoir combien de temps je devrai mettre pour atteindre cet objectif de 100 ventes mensuelles.
Si une entreprise met trop de temps pour atteindre son point mort, elle courra sans aucun doute à la faillite.
Crédits photo : ROSS HONG KONG et winnifredxoxo